매일 45 만 명이 넘는 방문객에게 서비스를 제공하는 거의 3 만 개의 맥도날드 식당은 Ray Crock에게 엄청난 성공을 거두고 있습니다. 52 세의이 기업가는 대규모 사업 프로젝트를 꿈꾸지 않은 창립 형제에게 의지하여 인생을 완전히 바꾸기로 결정했습니다. 오늘날 많은 사람들의 라이프 스타일을 바꿀 수있는이 글로벌 레스토랑 네트워크 없이는 전 세계를 상상할 수 없습니다.
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같은 이름의 레스토랑 체인 창업자 인 맥도날드 형제가 1940 년에 사업을 시작했습니다. 첫 번째 기관을 개설 한 후, 당시의 메뉴는 크게 바뀌 었습니다. 일반적인 25 가지 요리 중 감자 튀김, 햄버거, 칩, 파이, 커피 및 밀크 쉐이크 만 남았습니다. 주요 아이디어는 빠른 요리와 서비스를 통해 판매를 늘리는 것이 었습니다. 또한 셀프 서비스, 주방 공간 현대화 및 가격 인하가 도입되었습니다.
그 시절에는 남자들 만이 맥도날드 형제들의 설립에서 일했다는 점이 흥미 롭습니다. 왜냐하면 소녀들은 노동자들에게 산만 해져서 노동력을 산만하게하는 일의 근원으로 소유자들에 의해서만 인식 되었기 때문입니다. 맥도날드의 식당은 창립자들이 전쟁과 전후의 사람들의 욕구를 매우 정확하게 결정했기 때문에 매우 빨리 번성하기 시작했습니다. 그리고 레스토랑 체인의 세계적으로 유명한 로고가 지난 세기의 50 년대 중반에 나타났습니다.
레이 크록과 맥도날드
영업 관리자 인 Ray Crock은 17 년 동안 유명한 회사에서 종이컵을 판매했습니다. 그런 다음 그는 아이스크림 생산 장치 판매를 위해 다시 프로파일 링하면서 자신의 사업을 시작하기로 결정했습니다. 새로운 노력으로 그는 치열한 경쟁을 견뎌 낼 수 없었으며 불타 버렸습니다. 사업가의 잠재력을 깨닫기 위해 전국을 여행 할 때, 한 작은 식당이 아이스크림을 한 번에 10 개 주문했다고 흥미로운 정보를 얻었습니다. 이 순간은 그의 놀라운 경력에서 결정적이었습니다.
이 기관의 주소를 알게 된 Ray Crock은 자신의 차를 타고 캘리포니아로 갔다. 이제 맥도날드는 세계적인 변화를 기다리고있었습니다.
프랜차이즈 판매
리틀 샌 버나 디노 (San Bernardino)의 맥도날드로드 사이드 카페 (McDonald 's Roadside Cafe)는 일회용 식기, 금속 주방 선반, 적당한 메뉴, 저렴한 가격, 빠른 서비스 시스템으로 레이를 놀라게했습니다. 맥도날드 형제들과 처음 대화를 나눈 후, 경험 많은“판매원”은 독특한 시설의 소유자가 투자자를 유치하지 않고 진지하게 사업을 확장하고 사업을 수행하고 싶지 않다는 것을 즉시 깨달았습니다. 그들은 시장에서 요구하는 공제액을 2, 5 천 달러의 폐기물로 팔았으며, 이 식당의 추가 운명에 전혀 관심이 없으며 일정 비율의 이익을 요구하지 않았습니다.
Ray는 사업을 시작하는 방법을 빨리 깨닫고 MacDonald 형제와 새로운 프랜차이즈 판매 시스템에 동의했습니다. 이제 관계 체계는 다른 기반으로 만들어졌습니다. 이 프랜차이즈는 20 년 동안 950 달러에 판매되었으며, 브랜드, 로고 및 창립 형제와 Krok이 공유 한 빠른 서비스 시스템을 사용하여 얻은 이익의 비율도 제공되었습니다.
당시에 프랜차이즈 유통 시스템이 확립 되었음에도 불구하고 판매용으로 단 한 번의 수입 만받을 수 있었음에도 불구하고 Krok은 MacDonalds에게 꾸준한 수입과 전국의 네트워크 분배를 확보 할 수 있다고 확신했습니다. 더구나 그는 대규모 영토에서의 이행 조건에 대해 프랜차이즈를 거래하려하지 않았지만, 그들의 활동으로 입증 된 브랜드 소유자들과 만 브랜드를 신뢰할 수 있다는 사실을 입증 한 식당 소유자들과 만 거래를했다.
Ray Kroc은 대규모 프로젝트 구현에 대해 책임감있는 태도를 취하고 McDonald의 네트워크에 포함 된 식당에서 구매 한 제품의 품질을주의 깊게 모니터링했습니다. 그는 대규모 투자자들이 예를 들어 주가 아닌 개별 시설에 대한 라이센스를 구매하는 것을 좋아하지 않는다는 것을 이해했지만 제한된 재정을 가진 기업가는 무기한 조건 대신 20 년의 프랜차이즈의 유효성에 만족하지 않았습니다. 따라서 그는 인내심을 얻었고 팔리는 18 프랜차이즈에서 데뷔 년의 겸손한 결과에 만족했습니다.
맥도날드 창립 형제의 샌포드 아가사와 몸값
McDonalds 레스토랑 체인의 성공 사례는 Krok이 특정 금액을 절약하고 소규모 사업을 시작하기를 원하는 기자 Agatha에게 또 다른 프랜차이즈를 판매했을 때 좋은 기회를 얻었습니다. 새로 태어난 사업가는 Vokegan시에 식당을 개설하기로 결정했으며, 이곳에서 프랜차이즈, 장비를 구입하고 건축 비용을 지불했습니다. 그리고 1955 년 5 월, 이 작은 식당이 문을 열었고 많은 사람들이 놀랍게도 즉시 지역 주민들의 엄청난 인기를 누리기 시작했습니다. 귀머거리 성공은 3 만 달러에 달하는 기관의 월별 이익과 관련이 있었으며, 이는 이러한 유형의 활동에 전혀 특징이 없었습니다. 곧 Agate는 호화로운 저택의 주인이되어 크게 살기 시작했습니다.
이 이야기는 거의 전국에 빠르게 퍼져 나갔으며 많은 저축 인들이 저축을 통해 시험되고 시험을 통과 할 수 있도록 영감을주었습니다. 그 이후로 Croc은 더 이상 고객 부족이 없었습니다. 이 계획은 시계처럼 작동했으며 프랜차이즈 소유자는 6 개월 안에 투자 회수를 보장했습니다. 이제 맥도날드 네트워크의 엄격한 표준을 충족시키는 조건은 모든 시설 소유주에 의해 엄격하게 충족되었습니다.
1961 년, 맥도날드의 창립 형제들은 크록에게 그의 유명한 브랜드를 판매하고 프랜차이즈를 독점적으로 관리 할 권리를 설득하는 데 동의했습니다. M 로고의 가치는 270 만 달러로 Ray는 상당한 대출이 필요했습니다. 이 상황을 안전하게 해결하면 일련의 좌절 후 모든 레스토랑 토지와 건물의 소유권을 얻은 것으로 추측되는 레스토랑 체인 Harry Sonneborn의 금융가가 도움이되었습니다.
Harry는 패스트 푸드가 아닌 부동산에 투자하도록 설득 할 수있는 세련된 사업 계획과 같은 채권자에 대한 서류를 "그릴"수있었습니다. 필요한 금액을받은 후 Krok은 MacDonalds와 신속하게 합의하고 자신의 사업 개발을 시작했습니다.